我在上海买房时，找了好几个中介带看，但在最后遇到的大姐那成了单子。运气只是其次，源于她的实力。事情是这样的：我起初选定了区域开始看房子，遇上个中介是年轻小伙，态度很好车接车送。说真的，出于情面，挺想在这小伙这成交的。

　　可是，每次看到不错的房子，让小伙去谈价格。小伙跟房东都谈不下价格，最后总会劝我，房子真的很好，索性咬咬牙买了。

　　销售需要的不仅仅是运气，更是能力。

　　如果谈不下价格，那我花这么多中介费的意义何在？因此，销售需要的不仅仅是态度，也不仅仅是运气，比如遇到了一套好房源好客户，更多的是实力。假设我真的看好了这套房，但如果你一直谈不下价格，我肯定会找别人来谈。这时候谁谈下来，我在谁那里成交，既然交了这么多中介费，那这是一件再正常不过的事。

　　所以，很遗憾，小伙带着我看了一个月房，我确实也找到了心仪的。所以其实小伙运气挺好，我真的是诚心客户，也多次催促他去谈价格。真的想在他这里成交，但给他再多机会，他就是态度很好，价格谈不下来，甚至反过来催促我。这样，一个月过去了，我也有点急，正好有天看房子降价了，我看小伙谈不下来，就又联系了另一个大姐。

　　我没有跟大姐看房，但在大姐这成交了。

　　我联系这个大姐后，中介大姐直接跟我说房东很诚心想卖房，而且遇到事了愿意急卖，让我尽快去看。我就说这套房子我已经看过，问她能否谈到我心仪的价位。大姐问了我价位后，二话不说加了一点，然后说没问题立刻找房东谈。

　　加的价格其实不多，至少比上一个中介小伙给我的心理价低多了，我当即就同意了。去谈了后，中介大姐先又带我看了一次房，然后一路上跟我说了房东的低价，其实比我心仪的价位要高一点，但她跟我说了一句话：“中介费是你给我的，我尽量谈到你想要的。”我点点头，那天见面，房东虽然急卖但依然不肯，大姐就替我劝了半天。

　　最后，又想出了折中的方案，就是一系列流程要好几个月，价格不让步的情况下提前交房，让我至少能省下房租。

　　房东同意了，我也同意了，就这样迅速成交了。

　　大姐抓住了机会，赚了好几万的中介费，看似容易但其实也不容易。

　　买房时候找的中介，让我发现了内幕

　　最后，年轻小伙来问我时，我说我已经买好了，他也没再说什么。

　　我一直以为销售很容易，但这次买房时找的中介，让我发现了内幕，那就是销售的能力，比运气和态度都重要。

　　有时候机会就那么一次，有能力的人才能抓住。这件事我一直印象很深，因为在职场上也是如此，为客户着想，知道对方真正想要，比笑脸相迎更重要。你说呢？

　　职场精彩，欢迎关注，缓缓是500强程序媛，北上广年轻人，一起成长。

　　今日话题：你觉得销售容易吗？

　　讲一个故事吧！

　　我们老板，今年快五十了，但是还是天天去跑业务。

　　听他说起过，他做了接近二十年的销售，后面才自己当老板！

　　他绝对是一个勤奋好销售，一周七天，几乎都在外面，很少回到办公室，牛得要死！

　　他一直想把我发展成销售，但是我放弃了，不太喜欢那种感觉！

　　他时不时会在办公室和公司的销售说话，我能听见！

　　他很骄傲做销售，很有成就感，这已经成了他的一个爱好！

　　我觉得做销售，运气可以一时，但是只有靠努力才能一直坚持下去，实力是什么，是技巧，听他分享了很多技巧！

　　最重要的一点就是一定用心，非常用心，全身心的钻研该怎么来去销售自己的产品！

　　还有很多很多小技巧，二十多年的经验，让他悟出了很多东西！

　　每天会计划该去做什么，严格的执行！客户几句话，马上就到，太敬业了！

　　做销售，运气重要，实力也重要，但更重要的是用心，全身心投入的勇气，能坚持下去的毅力，这些才是最重要的！

　　成功不是一时，而是长久的积累，很多时候不是你不行，只是积累不够！

　　首先我们来对销售实力做一个梳理。

　　个人的语言表达实力，能够准确的说出所推销产品的优缺点，

　　并用最简短字句，放大我方产品的优点。

　　人怕三聊，树怕三摇，吃苦耐劳的实力。

　　所推销产品质量的稳定性，先进性，以及背后平台的实力。

　　这是构成销售实力的三大要素。

　　我们再来了解一下在销售场上何为运气。

　　客户需要！你刚好出现在了客户面前，这就是运气。

　　如、一个经销商刚好因为，交货时间，付款方式，质量问题。

　　对已有供货商多有不满和意见，刚好这个时候你出现在他的面前。

　　这个就叫运气。

　　通过以上我们对实力和运气有一个大致的了解。这个问题，答案已经十分明了了。

　　《做销售是运气重要？还是实力重要？》

　　那肯定是实力重要，没有能力的支撑和承载。

　　接上所述……

　　我出现在了客户面前，刚好客户有需要。

　　表面看是运气，实则是客户对我方产品以及售后实力的认可。是自己对客户，对潜在客户长期跟踪的结果。

　　我个人认为在销售场上，销售实力压倒一切。

　　所谓、的运气只是失败者，常常用来掩饰的借口。

　　所谓、的运气只是成功者，挂在嘴边谦虚的托词。

　　如果你觉得我的文字只是逻辑上的自洽而已（自圆其说）

　　不是来自于实战的体验和总结。

　　那么你接着往下看……

　　在我的创业守业生涯中，销售一直是一个离不开的话题，发生过两段相互纠缠又非常激烈的竞争。

　　其中一段已经翻了篇，时间跨度十几年以我完胜而结束。由于时间的久远，少了些新鲜感！暂且不聊。

　　另一段是正在进行中的销售，活剧情更典型，更有意义。

　　我的竞争对手，规模大，实力强。品种系列！价格系列齐全，有非常科学和完备的生产销售体系。

　　他立足武汉，辐射全省。是行业内私下公认的庞然大物。

　　我所在的以黄石为中心的鄂东南市场。

　　对于他来说只是一个区域市场。但也没有丝毫松懈和放弃的意思。

　　毕竟鄂东南市场为湖北省内一角，分量极为重要。

　　而这里又是我的主要市场。

　　就这样在这里，我和他正在进行着激烈的竞争。

　　我留意到他们每年都在换业务员，每年的业务员都是新手，只是进行一个简单的客户回访。和送资料。以及市场维护工作。

　　资质平平，看不出有任何过人之处。

　　唯一一个做了两年的业务员，后来直接自己创业开了厂，短时间内之间对他的业务造成了立竿见影式的影响。抢走了大部分的单子。

　　他们那边的业务主管给我进行了一次私聊，

　　主要是担心这个创业的业务员对他们和对我造成毁灭性影响。

　　我告诉她：客户认可的是你们厂的产品，而不是业务员的本身。只要产品质量稳定，一切都不是问题。

　　所谓：“铁打的营盘流水的兵。”就是这个道理。

　　后来的发展，不幸被我言中，创业的那个业务员由于不具备完整的产销体系，一年都没坚持下去就垮了。

　　我还留意到他们的高端客户，（专门销售高档产品的客户）很少有被我挖过来和主动找我谈合作的。

　　这也说充份明了客户对他们品牌实力的一个认可。

　　当一个产品做到极致，这个时候的销售工作和运气没有半毛钱的关系。

　　那么你还在纠结？销售场上有运不运气的问题吗？

　　如果你是老板，请做好你的产品。

　　如果你是业务员，请选对你的平台。

　　·

　　“职场老鱼头”搞销售多年，对此有深切体会。

　　销售全凭运气是不可能的，肯定要有综合实力。但是，销售真有运气在。

　　如我们头一天排第二天的计划，主攻哪几个，把最有希望的排在前面，以此提高成功率，提高办事效率。

　　有些目标客户，是前面做了大量工作，以为会很快就成功的，但是，就是不成。

　　我们有时也困惑，真的不知道问题出在何处。

　　为了安慰员工，我说是缘分没到。

　　这里不能不说有运气不好的意味。

　　在满有把握目标没实现的时候，我们会有预备顺便拜访，不抱多大希望的客户。

　　而就是这顺便看看的客户，反而成了。这种情况发生多次。有些还是大客户。

　　再如，有些员工运气也好，同样条件下，就是走运，生意找着他。

　　这是我的观点。有运气，但是哪里就老那么好呢？

　　运气是意外惊喜，实力才是常态。

　　长久来看，销售业绩好的，还是业务技术好的，勤奋肯干的业务员。

　　总想着运气，人会懒惰，会为失败找理由，而不承认自己的不努力，且会把别人的成功都归结为运气好。这种思想要不得。

　　·

　　老鬼阐述两大部分：1、你所看到的别人的“运气”分三类；2、能力与运气之间，也有很重要的因果关系！这两部分都要弄明白才好。

　　第一种运气：人家嘴巴里说靠运气获得的业绩，其实你没看到人家具有极强的能力而已。又或者说人家的能力你看不懂、看不明白。

　　一方面，我们看不到某些人、某些同事销售的整个过程。人家每天都在外面跑客户，整个销售的过程、公关的过程我们是看不到、不知道的！

　　当人家取得业绩之后，只是非常谦虚的说“都是运气好而已”。

　　另一方面，人家在公司内可能很低调，平时也很少和同事们（包括你！）沟通有关销售方面的话题，导致我们根本不清楚人家的水平到底有多高！

　　再者，即使你经常看到、听到某些销售高手在公司内打电话与客户沟通，也不见得能听懂、听明白人家打电话沟通过程中到底厉害在哪些地方！或许你听着人家电话沟通没什么新颖、独特的地方，但人家是在用最通俗、朴素的语言产生了非常好的沟通效果！只是太多人听不明白、搞不清楚罢了！因为有时候，最高明的销售沟通方法，往往是最平实的！

　　第二种运气：人家背后有很多背景、资源、人脉等等，只是没有告诉你而已！说的难听点：告诉你了也没任何好处啊！

　　业绩是人家的，收入也是人家的，人家没必要告诉你背后有哪些资源、人脉或者背景。这导致了一些业务员认为人家就是运气好。无论那些资源、背景、人脉是家庭带给自己的，还是人家自己慢慢建立的，都是人家自己的事儿！凭什么要告诉你呢？！

　　第三种运气：有些人确实单纯的靠运气！这种人确实存在。

　　我们不能否定有些人的运气确实非常好，销售能力也一般，也没有什么背景、人脉、资源，就是运气非常好！俗话说“命好”。但这种类型的、纯粹靠运气的人是少数中的少数而已。

　　“能力”二字包含的内容、项目、版块、要素很多。绝不单单是销售技巧、谈判技巧这些内容哦！“能力全方位”的提升，会让自己在各个方面受益的！

　　自己的综合素养不行，怎么可能建立人脉？那些高端人脉怎么可能愿意和综合能力很差的人交朋友？

　　自己的知识储备、资讯、某些技能等等不具备，怎么可能对各种资源做透彻的了解与分析？

　　自己的口才、沟通能力不行，怎么可能与周围的人脉圈进行有效的沟通、互动，怎么可能让周围的人脉与资源愿意和你进行互动、交流、合作？

　　销售能力、专业素养、沟通能力、公关能力、谈判能力等等欠缺，怎么可能打动客户？

　　你的综合能力提升了，就会发现：人脉越来越广、人脉的价值越来越高、优质的资源越来越多、把握资源与机遇的能力也越来越强、销售的成功率也不断提升......

　　于是乎，你的“运气”也会变的越来越好喽！

　　即使别人真的是傻人有傻福，即使别人真的就是依靠家庭背景或者资源获得了不错的销售业绩、收入——那又如何？羡慕、嫉妒、恨？有任何实质的意义与价值吗？！难道你因为看着不舒服、不爽而放弃销售生涯吗？！

　　你唯一需要的是不断学习、不断提升自我、改变自我、超越自我，依靠个人能力的不断提升获得更多的回报。除此之外，没有更好的出路喽.....

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