回答·阅读

　　全球第一家会员制的仓储批发卖场 COSTCO Wholesale ，何为“会员制超市”？目前国内大部分超市会员卡的功能在于储值和积分，会员身份带给消费者的优惠通常是部分商品折扣或者积分换礼等。

　　COSTCO Wholesale起源于 1976 年，全世界销售量最大的连锁会员制的仓储批发卖场的“开市客”，消费者只有先缴费且这个会员费不可用于购买商品，是纯粹为了获取购买资格、享受服务而付出的成本，成为了会员才能进店进行消费，享受商品价格低于普通超市。

　　8月27日，美国最大的连锁会员制仓储超市Costco（开市客）在中国大陆的第一家门店开业。由于到店的消费者众多，卖场内人流过大，Costco不得不临时宣布下午暂停营业。直接对标的是沃尔玛旗下的山姆会员店，山姆会员店是最早将会员制超市这一商业模式带入中国市场的。

　　

　　开业当天中午，由于人流过大，Costco通过手机APP和短信发布公告称，“为提供更好的购物体验，今日下午卖场将暂停营业，请避免前往”。卖场的入口封闭，已经入场的消费者则仍可继续购物。

　　这一情况侧面显示出类似山姆会员店、COSTCO Wholesale这一类知名品牌在国内民众中的受欢迎程度。

　　然而笔者认为更重要的是，在这一现象背后影射出来的，国民消费能力、消费观念的升级以及对国家法制的信心！

　　因为此前新闻时有报导，一些不法商家，利用预付费会员制欺骗消费者，圈钱然后卷款跑路，造成种种经济纠纷。令到消费者对此会员制的商店略有疑虑的，而作为信用体系正在进步、相关法律法规也逐步完善的中国，相信会逐步给老百姓树立起信心，真正能够实现商家与消费者之间强信任关系，让更多的商家为消费者带来更优质的产品及服务。

　　我觉得它的这种模式很好，国内实体店行业遇冷，很多实体店从业者一直在抱怨这事怪马云，怪房地产商。因为网购对实体店造成的冲击是巨大的，又因为房地产商把房价抄上了天，导致房租分摊了实体店行业的利润，虽然这些都是事实，但实际上真的是这么回事么？

　　8月27日，大陆地区售价Costco超市在上海开业，据说仅开业半日就被周边的老百姓给抢断货，导致该门店在当天不到中午12点时就宣布关业补货。

　　这可以说给国内那些叫嚣实体店遇冷的从业者一记响亮的耳光，不是实体店遇冷，而是各位经营的理念太陈旧了。

　　再来说说Costco超市的经营模式，其实Costco超市是以售卖会员卡为主要利润来源的超市，超市会员卡年费是299元一张，据说当天最少有10000名顾客办理了该会员卡，因为该门店只有持有会员卡才可进去购物，门店内的商品以低于市价10%~30%的价格出售。比如被酒商吵到3000多一瓶的飞天茅台，在超市内只卖1498元，甚至比官方价格还便宜，除此之外还有五粮液、国外的一些知名品牌等，最著名的就是爱马仕，据说开业当天，三只十几万的爱马仕包是直接被人秒杀的。

　　这还不算完，最厉害之处是，Costco超市为了迎合当地消费者，当天办会员卡还打折，原价299元的年卡，返现100元，也就是说你只要花费199元即可办理一张会员年卡。假设我们办了一张年卡，然后进店购买一瓶飞天茅台，花费1498元，如果加上199元的话，共计1697元，如果按照炒起来的价格3000元出售，咱还净赚1303元。

　　当然了，这一切也只是理论上的，谁也不会闲着蛋疼去倒腾这个酒。

　　但是，Costco超市的这种商业模式无非是碰触了国内实体店从业者敏感的神经，前几天我曾发了一篇关于Costco超市的文章，很多人说它经营不下去，但我却不这么认为，先不说它开店的成本是多少，就拿会员卡费来说，如果它一直以这个势头下去，开店经营三个月，甚至都用不上三个月，它就可以吸纳100万的会员，如果按照每张会员卡290元计算的话，Costco超市将获利多少？要记着这可是纯利润。

　　而且，据当天的顾客反映，很多人在门外排队等候三个小时都没有进去购物，可见当时的火爆场面。