我是皇博士，我谈下我的观点。我觉得这个应该从市场增量的角度来看一看，我们都知道在过去几年里，无论我提到学历的问题，还是就业的问题，都总会和增量空间联系到一起，因为只有进入到一个还在快速增长，有着巨大增量市场的行业里，你才能获得更大的发展。有着巨大增量市场的地方就像你在上楼的时候走上了手扶电梯，你在努力往上爬的时候，电梯也在带着你往上走，最后你就能比别人更快到达顶楼。

　　其实罗永浩老师选择做这个行业，就是因为看到了这个市场。

　　许多人都是最近看到李嘉琪薇娅，或者辛巴的销售数据时才被震撼到，才知道直播带货的厉害之处。老罗也是被招商证券的直播带货的报告震撼到，才决定杀入这个市场的。许多人起初和老罗一样，以为直播带货是一个零和游戏，直播卖掉的全部都是别的渠道的份额，而实际上直播带货也创造了很多的增长空间，许多需求在以前是没有被发现的。

　　震撼的案例就是直播卖重型卡车了，三一重工通过一个个的短视频展示自己的产品的各个性能，还有专业人士讲解具体的技术参数和使用方法，直播的时候让你看到工厂的实时生产情况，就这样三一重工卖出去了两百多台重型卡车，连重型卡车都能卖得出去，说明有许多卡车司机或货运公司的老板都在抖音看直播。

　　更重要的还是因为现在像抖音这样的短视频平台用户越来越多，很多人不会每天去刷电商网站，但却会在无聊的时候刷刷短视频，看看直播，许多时候需求就是这么被发现的。

　　以上就是我对问题的回答，希望对大家有帮助，我是皇博士，欢迎关注我。

　　如果有疑问，欢迎评论留言。

　　直播不是趋势而是必然现象、就在昨天百度把直播电商作为主要发力点。腾讯收购了虎牙、增持了拼多多。抖音的成功让不少的巨头眼馋。巨头要唱肯定要唱一场大戏。

　　最开始的信息传播是信件、这类对于00后来说、应该属于传说级别的事件、00后认为的信件应该是邮件。这样的信息认知的改变就是互联网带来的冲击、再过一些年、信件的作用在字典里才能看到。再后来是电话时代、最开始是座机。相信很多的80后、90后家里都装过座机、后来移动设备的兴起，座机被淘汰了，座机并没有犯错，它自己也不知道自己为什么被小众化。除了办公场所、座机已经开始被大众遗忘。再后来功能机的出现、上网、拍照、打游戏都能在手机里面实现，再后来谷歌发布了安卓、苹果出了手机、再后来的事情大家都知道了。信息的每一次的改变都是伴随着认识的改变、00后并不知道功能机是什么东西!对于他们来说那种历史没必要了解、但是经历过的人都明白、N系列的经典、5系列的小巧。拥有全球最多的用户也没有、用户抛弃你、就会把你丢道角落了，并且不做出任何解释，简单的就像再说“我们分手吧” 你说“为什么？”她说“我觉得我们不合适”。就那么简单。

　　支付的出现彻底改变了人们的交易习惯、网络购物、在线教育、付费会员、付费阅读等等。这些东西都是在一个简单的支付上生长出来的。支付促进了电商的蓬勃发展、当新零售出现的时候、说明传统法人网络购物发展已经到了顶峰、拼多多吃完了下沉市场的最后一块肉，社交电商的兴起更是把剩下的粥喝个干净。电商的未来在哪里？每个巨头平台都在思考。随着网络不断的提速、手机硬件功能的不断的完善、软件不断的迭代、虚拟现实就在眼前。

　　传统的网络购物绑架了太多的人、一个简单的商铺的推广营销需要各个团队来配合。太多的商家已经霸主了头部的流量口、新进的商家想要分一杯羹、是十分困难的，这样的方式笨拙、不但是商家、平台也在不断的优化、想化繁为简。直播电商刚好完美的解决了很多问题、一部手机就能解决问题。这样从以前的客户的单项选择、变成了和客户互动的双向选择、这样的购物体现更加的丰富。

　　目前直播电商属于刚起步的阶段、巨头会在短期能分一块蛋糕、然后不断的推动产业的成熟。

　　我觉得直播带货会是未来的购物趋势。

　　首先，我们来看看人们购物方式的发展历程。从原始时代面对面以物易物的交易，到文明时代早期的集市摆摊的贩卖购物以及后来发展的门店店铺，再到现代社会的超市、商场，以及近二十年的网络电子商务购物。

　　我们可以在这条历史脉络中，发现有两条主线一直贯穿其中。一条是交易的效率，另一条是信任。

　　从原始社会到现如今的购物形态，我们不难发现，交易双方的交易效率一直是向上的趋势。这也说明，人们一直在追求以更高的效率，更快的速度，获取自己想要的商品。

　　从普通电商平台选购商品，到视频直播购物，交易的效率也是极大的提高了。你只要看直播达人们全方位展示产品以及价格，就可以直接购买。

　　比起在电商平台的详情页，左看右看，在评论里找差评。这种效率来的快多了。

　　信任。直播带货相比之前的静态网页展示，更直接的影响是增加了信任。因为视频前面是一个活生生的人，而且是视频实时的直播展示，对方无法像静态详情页那样，通过PS美化。所以，直播带货最直接的优势是顾客对直播产品的信任感明显要比以前静态电商网页要强很多。

　　综合这两个方面，我觉得，直播带货会是一个未来长期趋势，而不是短期昙花一现的风口经济。

　　直播带货是人设定位+质优价廉+完善的售后服务+平台的规范化环境。

　　直播带货需要明确自身的人设定位。你需要树立自己在某方面的专业形象，而不是靠自己的影响力，让粉丝自己为你花钱捧场。

　　你靠单一的人设卖货，你有试用过吗？粉丝是带着疑问、好奇来的。到最后是要花自己腰包的钱的。

　　你所认可的商品，粉丝未必会认可。如果你卖的是预售商品，单靠自己的人设是很难打动粉丝的。因为粉丝与你的成交是冲动型消费。

　　真正意义上的直播带货，是粉丝与直播主有长达6个月的关系，起码要从根上相互了解。不是冲动消费而是与粉丝成为朋友，要理性消费。

　　直播带货是生意，更是交朋友。你能解决朋友的问题，你能提供质优价廉的产品，而且你的产品能有强大的售后服务支撑，在加上平台的严格管理。只有这样直播才不会昙花一现。

　　我是崔幽幽，谢谢题主的问题，如果你有不同的看法可以下方留言。

　　直播带货疫情期间特别得火爆！几乎可以直播卖不可以直播卖的都在直播带货，直播已经从原来的秀场直播游戏直播演变全民带货直播！淘宝直播自2022年推出至今在2022年淘宝主播双子星“口红一哥”李佳琦和“一夜一房姐”薇娅直播带货下达到高光时刻！抖音愚人节罗永浩直播带货1.1亿！接下来我们分析三点直播带货的未来趋势：

　　1、未来直播在5G网络的普及下必将成为全民盛宴！随着网络速率的提升以及流量费率的降低，主播直播带货呈现更加直观便捷，加上已经火了几年VR和AR，消费者沉浸式观看也更加全面便捷！

　　2、消费者正在变年轻化，9095后乃至00后成为消费的主力军，这波新生代互联网原住民天生习惯线上消费，习惯更短营销链路的直播带货，简单直接，不需要比价，主播的感觉属性都是直播更加便于直观便捷地呈现出来。

　　3、直播带货作为一个新型的消费场景，将会长期地存在，其实直播带货的场景类似于老年人消费的电视购物场景，差异的核心首先是传播的通道不同，其次是直播是便于双向互动传播交流的平台，主要以抖音、快手、微信和淘宝等移动平台为主，消费群体更加年轻化；而电视购物只是单向传播的平台，观看电视的人群老年人居多，所以消费的年龄群偏大些。

　　最后总结一下，这次疫情推动了直播带货的发展，培养了用户习惯，加上国家发展的新动能是新基建5G和大数据人工智能等，所以直播带货也将在新技术的加码下，装上新引擎迎来全民直播带货直播消费的高光时刻！

　　您好，我来回答您这个问题，直播带货是未来趋势，还是昙花一现？需要分析以下这几个方面。首先直播带货始以于最先的电视导购，一路发展下来进化成目前的直播带货，说明这个发展是有一个时间历程的，而不是说直播带货是突然间兴起的一股潮流。但无可厚非，最近的薇娅淘宝直播卖火箭和罗永浩直播带货这两个热点话题把直播带货推向了公众眼前。其次，直播带货能在短时间内被公众关注，疫情的影响是个非常重要的因素，受疫情影响很多线下实体店生意做不下去，众多商家转阵到线上寻求市场，消费者对传统电商的使用习惯已养成，不会作出太多的改变。直播行业的发展正是新兴趋势。而对于消费者来说，直接带货这种方式比传统电商似乎更加的真实，把主播作为自己的“代买手”也是未尝不可。一个有供一个有需，直播带货也就干柴烈火了。最后需要注意，无论是薇娅卖火箭还是罗永浩直播带货，直播带货中做得好的只有那几个大咖。直播带货并未培养出更多的大咖，资源流量集中在几个大咖。因此，疫情促进了直播带货的发展，这会不会是一个未来趋势，现在下结论尚早，需要时间验证。

　　以上是我的回答，希望对您有帮助！

　　互联网行业的发展规律就是不断发掘流量红利。从 PC 时代、到移动端、再到万物互联时代，流量迁移的趋势是跟随主流硬件。

　　从 3G 到 4G，再到目前灰度测试的 5G，网速大大提升，随时随地看视频成为可能，流量费用大幅下降，为短视频崛起奠定前提和基础。

　　从网址导航、到文字博客、再到微博和公众号图文。信息的载体变迁趋势是不断更丰富、更自然。所见即所得。

　　结合硬件变迁趋势、信息形态变迁趋势、网速提升趋势，短视频时代来临。以抖音、快手为代表的短视频 APP 遍地开花，疯狂收割流量。短视频正式成为新一代的流量红利。

　　商业模式可行

　　一件事干不干得成，先要分析整体商业模式。好的商业模式可以提升效率、降低成本，从而产生利差，才有价值增量和变现。

　　直播带货模式和之前阿里巴巴参谋长曾鸣所说的 S2B2C 模式类似，即将成为未来商业的主流模式。为什么这么说呢？

　　

　　先回看上一代电商颠覆线下零售的历史，电商的核心优势在于，把卖场搬到了线上。商家可以通过电商平台直接将商品挂上去卖给消费者，相比传统线下多层分销模式，大幅减少了中间环节，销售成本大幅下降，也带来了商品售价的大幅下降，因而消费者蜂拥而至。好的商业模式是对参与者（买家、卖家、中间商）多方共同有利。

　　而直播带货，真正的价值在于，进一步的减少了中间环节。以李佳琪、辛巴等头部带货网红为例，他们通过直接和生产厂家谈判低价拿货，然后直接拿到抖音、快手等平台面向消费者售卖。

　　

　　这样的好处是，厂家降低了传统分销到众多电商平台的成本，消费者可以用低于电商平台的价格买到好的东西。而作为中间商的抖音、快手，在带货模式较为成熟以后，一定会考虑收取推广费，只是目前还在推广激励阶段，这个成本还没有真正升高。

　　可以看出，直播带货的模式可以提升效率、降低成本，而且对中间商、卖家、买家都有利，因此商业模式成立。

　　用户需求存在

　　有了商业模式证明可做，但能否做起来还要看用户需求。用户为什么要通过直播带货买东西而不自己直接去电商平台搜索购买呢？原因我总结主要为以下几点：

　　1、降低决策成本。以李佳琪为例，市面上的口红众多，挑选起来费时费力。有李佳琪这样的专家帮忙过滤，可以大幅降低决策成本。从传统在几百上千个口红里选，到从几十款李佳琪推荐的爆款里选。

　　2、降低购买成本。如果用户有了自己心仪的口红，电商平台一般卖 300，而李佳琪这里可以做到 260，那选择李佳琪就可以节省 40 块，可以真的省钱。

　　3、品质不用担心。传统电商平台虽然用很多种手段来建立买家和卖家之间的信任，但往往效果不佳。相信大家从淘宝买个稍微贵点的东西，都要慎重思考良久，而最终很有可能还是掉进了坑里，商家卖假货和跑路成本是不高的。而李佳琪类网红，作为公众人物，非常看重自己的口碑，背后会有庞大的团队把控供应链和品质。

　　4、专业建立信任。李佳琪类网红，在其专业领域内往往是资历深厚的专家，通过讲解商品专业知识和使用体验，可以很容易与用户真正建立信任。这比传统美化过度的商品详情页介绍要可信得多。

　　我之前好多年了，京东购物啊，淘宝购物啊拼多多都购购物，然后我就在直播购物啊，在辛巴那里买过不少东西。说实话呢，直播跟电视购物类似吧，他今天为什么发展的快也跟上大数据啊，移动互联网所谓的云计算呀，这些东西的发展。但是也是鱼龙混杂，良莠不齐啊。随着各个平台的竞争，然后主播之间的竞争，它会越来越规范，虽然嗯不是昙花一现吧，但是它也就成为一种补充方式，不会像现在这么火热。

　　个人意见。直播带货是我们未来的一个趋势。互联网时代到来。淘宝出来，微商，直播也是一个大趋势，现在大家没有出门时间就在手机上面选购产品，这样更方便，更快捷。选择的款式也更多。

　　1、根据最近疫情情况的再次验证这是未来的一个必然趋势，不受区域限制、人文交流差距、地方特色产品销售是一个更好地途径。