公司简介是一家公司的名片，而业务简介就是这家公司的产品图册，是其主要的卖点所在。无论是对于构建、重构商业模式，还是对于寻求投资和合作伙伴，亦或是对于吸引用户/客户，写好这部分都至关重要。

　　业务简介需要用精炼的语言，高概括性地将公司业务的业务内容、独特优势、研发周期、目标客群、商业模式闭环、中长期发展计划等核心要点点明，让人对公司业务的概况和亮点一目了然，并产生进一步详细了解的兴趣。如果商业计划书的表现形式是WORD，则这部分可以用一小段话总结，后文再分点进行详细描述；如果商业计划书的表现形式是PPT，则这部分可以用一到两段话写详细点，后文不再分点描述，也可以不写产品概况或只用一两句话引入，每个点单独用一张PPT进行详细描述。这需要根据商业计划书的使用目的、使用场景以及企业及其业务的特点进行选择安排。

　　二、业务内容

　　业务内容部分的描述，务必客观、清晰、准确，抓住业务的核心特点，决不能泛泛其谈，也不能毫无重点什么都放上去。

　　1、产品

　　若企业是以提供某种或某类产品作为核心业务，则可以从产品名称、型号、性状、性能、工艺、应用场景、产能、能耗、周期、运输、储藏、原料等角度进行描述。如果同时提供同一类型多种产品，则可以通过列表对比的方式描述。如果同时提供不同类型的多种产品，则可以分开单独进行描述。适当加入产品成品、生产流程、生产工艺的图片，可以更为直观地展示产品内容。

　　2、服务/解决方案

　　若企业是以提供某种单一或综合服务/解决方案作为核心业务，则可以从服务对象、范围、方式、流程、时间、人员、所使用技术或专业等角度进行描述。如果提供的是综合服务，可以通过列表的方式列明服务项。同样，适当加入服务流程、服务场景的图片，可以更为直观地展示服务内容。

　　3、项目运营

　　若企业的核心业务是运营其通过修建、购买或租赁来的资产的，则可以从项目区位、项目内容、项目配套、业态分布、运作模式、收费模式、合作伙伴等角度进行描述。这种一般都是重资产投入的项目，如酒店、商场、医院等。

　　三、独特优势

　　在知道企业是做什么的之后，更重要的是明确企业的业务有何独特之处。为什么客户要购买这家企业的服务/产品而不是其他企业的，为什么投资人/重要合作伙伴要选择这家企业而不是其他企业。用一句话说，就是有什么是这家企业能够做到而别的企业做不到的。

　　企业的独特优势一般是在商业模式、技术、专业、经验、资金、资源、品牌、市场份额、货源、稳定客源等方面，具有创新性、规模性、垄断性等优势。一家企业可能只有一个独特优势，也可能同时具有多种优势。但一家企业要想在竞争中取胜并长久存活下去，必定要有其独特优势才行。唯有如此，才能抢先占领市场份额或战胜现有竞争对手，树立壁垒，拉开差距，提高后续竞争对手进入的成本，在未来长久的竞争中保持领先地位。

　　四、研发周期及商用计划

　　无论对于创业者还是投资人而言，时间成本都是一项特别重要的考量因素。对于一个技术研发企业而言，时间成本是其研发周期及正式商用的时间；对于一个生产型企业，时间成本是其厂房修建、设备安装以及正式投产的时间；对于一个资产运营企业，时间成本是其资产建设完成/购买取得、正式具备开业条件的时间。这个时间的长短，决定着企业开始有现金回流的时间，也决定着股东投入资金的投资回报周期。因此，在商业计划书中创业者必须基于客观情况，对于研发及商用周期进行合理预测，为后面的投资回报周期和现金流测算打好基础。

　　五、目标客群及营销计划

　　企业的产品/服务是否是好产品、好服务，终都是要通过客户用钱来进行投票的。在企业构建商业模式之初，就应该明确定位自身的目标客群，找到能够接触到这些客群的渠道和方法，制定让客户终付费购买产品/服务的营销计划。客群定位是否准确、营销计划是否能够有效执行，决定着企业生产出的产品、提供的服务是否有人买单，决定着企业是否能够产生稳定且持续的现金流，也决定着企业能否终存活下去。

　　对于目标客群，可以从客群的身份、数量、年龄、偏好、需求点、需求强度、购买力、关注点、目前通过什么方式解决需求等方面进行分析。对于营销计划，可以从营销方式、范围、人员、时间、投入、预期效果等方面进行分析。如果能在用于融资的商业计划书中，列出付费购买意愿强烈且明确甚至签有意向购买协议的客户，那投资人投资的概率将会大大提升。因为这既是对企业的产品/服务的市场肯定，也是对未来现金流的保证。

　　六、商业模式闭环

　　一家企业的商业模式能否形成闭环，直接决定了企业能够存活下去。所谓商业模式闭环，简单来说就是资金投入、研发、生产、销售、回款的过程能环环相扣、自成一环。资金投入到资金回收的过程中的每个环节都不存在关键性的瑕疵，每个环节之间的衔接都不存在致命性的问题。

　　值得注意的是，商业模式的闭环不仅仅在于资金投入到资金初次回收的过程，而在于资金投入、研发、生产、销售、回款、再投入、再研发、再生产、销售、回款……的持续过程。这是一旦启动，就需要持久地不停滚动的动态过程。只要中间断掉一环，企业的经营和现金流就会出现问题，甚至走向破产。

　　七、中长期发展计划

　　企业与行业都处于不断发展的状态中，仅靠目前现有的技术、产品、商业模式，是不可能一直取得成功的。一家企业要在长期的竞争中一直保持优势，就需要对未来的发展制定合理规划。科学合理的中长期发展计划，可以为企业的发展指引方向，引领企业在正确的道路上不断突破、前进。中长期发展计划首先应该是对企业的总体发展方向的规划。如企业未来想要涉足的业务范围，想要攻克的难题、想要达到的行业地位、市场份额、发展规模，想要创造的价值和影响等。其次是对企业经营发展各重要环节的计划。如公司内部经营管理改革计划、产品/技术研发计划、生产计划、市场推广计划、业务拓展计划、营销计划、投入计划、盈利计划等。

　　商业计划书的关键业务怎么写？商业计划书的关键业务就是指核心部分，如何的争取客户，如何的进行商业机密的操作与开拓，用创新的思维，用新的理念去创新开拓工作，以取得更大的成绩成效，这就是关键的业务部分。部分也是商业的机密，一般不轻易泄露。

　　写商业计划书。简单明了阐述你的项目以及未来的商业价值和发展方向。最好是8页之内描述清晰。

　　项目策划书就要事无巨细的描述你的产品情况、项目情况、如何开始、如何进行、可能出现的问题，如何化解，需要很长的文案，没有人看，而是需要根据项目来量体裁衣，撰写个性化的商业计划书才可以。

　　写明业务的稀缺价值和商业潜力，对客观成熟条件和业务优势有具体的说明，写出历史成功同类案例数据，最重要的有具体执行层面的步骤和管理方案。