外贸IC的意思就是指对外贸易的电子集成产品。那么接着我们来介绍下外贸谈判技巧有哪些：

　　一、要突出产品的卖点

　　做业务最重要的就是必须对自公司的产品有很好的了解，包括参数，性能，优势等，而且还要学会与同行做比较，找出其产品在谈判中的独特优势并强调独特优势。在谈判时最好是能有案列，这样更助于成交。

　　二、了解客户的需求点

　　在谈判时，首先要了客户的需求点，然后说出对方想要了解的信息，这样才能勾起客户的兴趣，因此，在谈判中，应该观察客户对质量，价格，交货或付款方式的关注，找到客户的注意力然后消除他的疑虑，这样才有助于提升有合作的机会。

　　三、及时回应客户

　　应该要及时响应，第二应该要到位。包括：赞美，重复，肯定，概括等。让客户觉得你处在同一点，而不是各说各话不在同一个点上。

　　四、底牌不要亮于过早

　　如果你在谈判开始时做出了很大的让步并过早亮出自己的低牌，那你将处于非常被动的位置！这样会导致客户会瞧不起你，并认为你还有让步的空间。所以你要努力成为谈判的领导者。