烟酒干鲜批发市场营销方案？

　　以下是烟酒干鲜批发市场的营销方案：

　　建立品牌：在烟酒干鲜批发市场中，建立自己的品牌是非常重要的。可以通过注册商标、设计独特的包装和标识来提高品牌知名度和认可度。此外，可以考虑在市场上开展品牌推广活动，如赞助活动、广告宣传等，以增加品牌曝光度。

　　提供优质产品：提供高质量的烟酒干鲜产品是营销成功的关键。可以采取多种措施来保证产品质量，如严格控制进货渠道、加强产品质量检测、提供售后服务等。此外，可以考虑推出品质保证、环保认证等特色产品，以吸引更多消费者。

　　拓展销售渠道：拓展销售渠道是扩大市场份额的重要手段。可以考虑以下几个方面：

　　建立线上销售平台：利用电商平台、自媒体等渠道，建立线上销售平台，拓展销售渠道，吸引更多消费者。

　　建立线下销售网络：在城市中心地带、商业区、超市等地方建立实体店或销售点，以便更多消费者能够购买到产品。

　　与餐饮企业合作：与餐饮企业合作，提供优质的烟酒干鲜产品，不仅可以提高产品知名度和销量，还可以增加与餐饮企业的合作机会。

　　提供优惠活动：提供优惠活动可以吸引更多消费者。可以考虑以下几个方面：

　　推出特价商品：定期推出特价商品，如节假日、店庆等时期，吸引更多消费者。

　　赠送礼品：在购买特定产品或达到一定金额时，赠送小礼品或赠品，增加消费者购买欲望。

　　

　　积分兑换：消费者在购买产品时可以获得积分，积分可以用于兑换商品或折扣券等，鼓励消费者消费。

　　总之，在烟酒干鲜批发市场中，要注重品牌建设、产品质量、销售渠道和优惠活动等方面，不断探索和创新，才能获得更好的业绩和口碑

　　突出特色。这个烟酒干鲜批发市场营销方案??，首先需要突出商品的特点和特色，比如摆放在较为显眼的位置，像顾客介绍商品的品质。

　　第一，新产品推广可以有很多方法，如每年的春季或秋季酒展、公司市场部策划新品媒体发布会、酒新品品鉴会，零售客户端做新品促销（超市烟酒店零售店做新品堆头，再配合导购促销员现场互动），各种媒体广告等；

　　第二，关于渠道的拓展，首先要知道酒类销售渠道分为传统渠道和电商渠道：

　　1.传统渠道包括超市、经销商、代理商、名烟名酒店、酒吧夜店KTV、酒店、餐饮、团购；

　　2.电商渠道包括a.自建B2C网站，b.在京东商城、天猫、国美在线、苏宁易购、1号店等上面开店；

　　c.成为也买酒、酒仙网、品尚红酒、网酒网、中酒网、酒美网、购酒网、木桶网等大型酒类B2C平台的供应商；

　　d.研发手机APP商城渠道；

　　e.自建新媒体渠道，最后，知道这些渠道之后，请招兵买马组建专业执行力强的销售团队，按照人才特长去分渠道进行开拓，目前我可以帮您总结到这，希望可以帮助到您！

　　一、完善销售机构

　　建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：

　　1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

　　

　　①、负责机构的组建，人员的考核。

　　②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。

　　③、对各区域经理目标任务进行划分，

　　④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。

　　2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：

　　①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

　　②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

　　③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

　　④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

　　⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

　　⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案。

　　⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

　　⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

　　⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

　　3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:

　　①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

　　②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

　　③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;

　　④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;

　　⑤预估产品的市场需求并制订计划;

　　⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

　　⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

　　

　　二、市场定位

　　介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

　　而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶，所以，将客户群体定位在：

　　火车上卖东西的上班时间？

　　卖东西的上班时间是从早上7点一直到晚上的9点。很多的旅客列车都是30个小时的，所以从早上开始就开始卖东西，一直卖到晚上9点还是很不错的。

　　火车餐车不是24小时营业。

　　火车餐车的营业时间是有规定的，一般早上6点半是卖餐车票的时间，中午11点半是午饭，晚饭是5点半到6点，21是夜宵，而且不是在吃饭的时间去餐车是要加收费的。

　　长途旅客火车一般在卧铺车与硬座车之间编挂有餐车。餐车分为餐厅、厨房和储藏室三部分。餐厅有12个餐桌，共48个座位；厨房设备主要有电冰箱、炉灶、烤箱、锅炉、煤箱、洗碗池、碗柜、储料箱等；储藏室分别用来存放烟酒、糖茶、米面蛋、干鲜蔬菜以及其他食品等。

　　火车上只要火车在运行的过程中他们都有上班的啊，除了那一些跑夜车的，但夜车的时候他们也是进行上班的，只是说他们走动的频率会相对于减弱一点，你可以去餐车上买也行，所以说一般来说像高铁上面来说，只要是火车运行之后他们都是上班时间了。

　　

　　时间不是固定的，任何时候都有可能

　　大概就是全部客人做满然后开始出发的时候。

　　早上八点到晚上八点，12个小时

　　火车售货员一般是早上9点到下午6点

　　一般都是火车启动30分钟左右以后开始卖东西，进站前一小时停止卖东西