如何编写成功的创业融资计划书：一般掌握如下核心逻辑：１、定位：项目起点：目标市场把握和对未来的预测；２、现有的市场空隙与机会，正是你们擅长的；３、你的业务是什么？４、目标客户：族群是哪些人？５、你们独特的产品和服务；６、你们的优势与 壁垒；７、关于如何升级；８、 赢利点：系统生态模式；９、团队成员及优势：行业经验、历史业绩；１０、财务状况：可预计的财务回报、１１、融资方案：要多少钱、怎么花、出让股份、期望回报率等；１２、公司未来的战略总结：为什么要融资，比如跻身全国成世界Ｎ强企业；

　　总结：商业融资计划书，没有固定的格式，创始人可以灵活一点，不要太过于教科书化，学员要灵活实战，在实战中提升完善。

　　我是孙洪鹤，每天都给大家分享《新商业大智慧》教材原创短视频创业脱口秀，孙洪鹤每晚八点半都直播，大家可以关注孙洪鹤。

　　【转一个】

　　有这10页就够了～

　　1、市场空白点，有多严重；

　　2、你的解决方案，产品功能；

　　3、用户群；

　　4；竞争力；

　　5、市场容量，及未来；

　　6、如何挣钱；

　　7、竞争对手；

　　8、自身优势；

　　9、财务分析；（倒数第2页）

　　10、团队，优势和经历。

　　首先一份合格的商业计划书需要包含一些必要的介绍，也是商业计划书的组成如下，1封面和目录。2执行摘要。3公司业务概述。4商业环境分析。5行业背景。6竞争分析。7市场分析。8市场营销计划。9运营计划。10管理层简介。11财务计划。12附录和里程碑。当然你可以酌情进行压缩和合并，但是基本的合格的商业计划书应该包含：对机遇、环境、管理者、以及财务风险和回报的简要概述。

　　财务计划和预期是商业计划书中较为重要的一部分，你要非常关注这部分，任何商业计划都是创新的新思路和新的商务模式的优良结合，但是无论你之前如何介绍项目计划，在财务计划里你需要把之前的各种计划阐述激情都变成预期的财务计划，和当下真实的财务数据。这里需要明确你的业务资本需求量。明确你的预期假设，对销售的盈亏平衡分析，对风险和回报进行评价，预测利润回报。

　　这一部分是告诉投资管理委员会成员你们公司财政的现状和对未来的预期也是你资金需求量的佐证。在这里你所给出的财政状况代表着你对相关风险和投资回报的最佳估算，是商业成功的有形证据和证明。所以我认为，财务计划是投资者最熟悉最关注和你现状的体现，这部分的完美体现才是比较合格的商务机计划书。多思考投资者会怎样询问和提问，他们担心什么。在计划书中预先解答。祝你项目早日成功！

　　感谢邀请！

　　事实上，在创投圈并没有对商业计划书和创业计划书进行严格的区分，英文名字都称“Business Plan”，简称“BP”，说了圈内人都懂。就我长期撰写商业计划书、可行性研究报告、项目计划书、融资计划书等的经验观之，如果非要区分的话，我认为主要在目标、内容、传阅对象等方面稍有差别，但这种差别真的微乎其微。

　　下面我将结合自己的写作经验，先简单向诸君辨析一下一份合格的商业计划书与创业计划书都包含哪些必要内容，并具体有何不同。

　　一、目标方面。创业计划书是创业者或创业团队为了厘清创业思绪而梳理的框架性文件，主要用于内部讨论及初期活动的大体方案和方法指引。

　　而商业计划书是对企业或项目标运营近况及商业方案进行系统性的描绘和剖析，主要用处是对外融资或协作。

　　二、内容方面。商业计划书简直包罗反应投资商全部感兴趣的内容，从企业生长阅历、产物效劳、市集营销、办理团队、股权结构、构造人事、财政、运营到融资方案。

　　创业计划书是用以描绘与拟创立企业相关的内外部情况条件和要素特点，为业务的开展提供指示图和衡量业务进展状况的模范。通俗的创业方案是联合了市集营销、财政、生产、人力资源等职能方案的综合。

　　三、阅读对象方面。创业方案书第一阅读对象是创业团队相干职员。贸易方案书第一阅读对象主要是潜伏股权融资投资者或债务融资出资人。

　　创业方案书往往会间接关联开创人可否找到协作同伴、取得资金及其他政策的支持，也可以在项目实施流程中起到指引和凝结民气的作用。商业计划书定制，询 Z博士：Zboshi007。通俗一份创业方案书在前面需求写一页左右的摘录，接下来是创业方案书的详细章节，大体分为十大章：

　　事迹描绘（必须描绘所要进入的是什么行业，卖什么产物(或效劳)，哪些是你的主要客户）；

　　产物/效劳（需求描绘你的产物和效劳究竟是什么，有什么特征，你的产物跟竞争者有什么差异）；

　　市集（起首需求界定方向市集在那边，是既有的市集已有的客户，照旧在新的市集开辟新客户）；

　　所在（普通公司对所在的选择影响不是很大，但是假如要开店，店面所在的选择就很紧张）；

　　竞争（下列三种时候尤其要做竞争剖析：1.要创业或进入一个新市集时；2.当一个新竞争者进入本人在运营的市集时；3.随时随地做竞争剖析，竞争剖析能够从五个方向去做：谁是最靠近的五大竞争者；他们的业务怎样；他们与本业务类似的水平；从他们那里学到什么；怎样做得比他们好）；

　　办理（中小企业98%的失败来自于办理的缺失，订定好的办理办法至关紧张）；

　　人事(要思索人事需求，而且详细思索需求引进哪些专业技能人才、全职或兼职、薪水怎样盘算，所需人事本钱等)；

　　财政需求与运用(思索融资款子的运用、营运资金周转等，并预测将来3年的资产欠债表、损益表和现金流量表)；

　　危害(不是说有人竞争便是危害，危害可能是收支口汇兑的危害、餐厅有火警的危害等，并留意当危害来时怎样应付)。

　　生长与开展，下一步要怎么样，三年后怎样，这也是创业方案书所要提及的。企业是要能继续运营的，因而在计划时要可以做到多元化和环球化。

　　谢邀！

　　一份好的BP一定是：能让投资人清晰秒懂项目核心价值的商业规划！

　　简单来说一份好BP有以下构成要素：

　　一个有欲望打开的封面

　　一句话介绍清楚自己

　　一个能让人感同身受的痛点

　　一个合理的解决方案

　　一个有潜力的市场

　　一个赚钱的商业模式

　　一个存在的大而笨的对手，对比突出自己核心优势

　　一个能够互补的团队，突出团队高战力基因

　　一个合作方案

　　在写的过程中是项目创始人对自己项目进行项目定位和商业模式梳理的过程。

　　（如有不清楚的地方可直接加W交流：gdbp001）

　　祝您项目早日成功！

　　谢邀，

　　这里先解释下商业计划书的定义：商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一个全方位的项目计划，主要是递给投资商，让投资商对企业或者项目做出评价，从而使企业或项目得到融资发展。虽然有固定的模板格式，但商业计划书的质量对项目融资至关重要。

　　一份合格的商业计划书的要素 如下：

　　执行摘要 ：它出现在商业计划书的最前面不过建议这部分应在最后完成。

　　公司 ：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。 产品服务 描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

　　策略推行 ：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。

　　管理团队 ：描述主要的团队成员。

　　财务分析 ：确定这部分是真实的反映了你当前的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。

　　法律风险： 描述公司产品进入市场，如何规避法律风险。

　　下面给大家提供一个网上搜索到的翻本作为参考：

　　一份商业计划书的最终目的是获得融资，所以你必须在其中体现出项目和可以获得的利润回报，着重考虑投资者的关注点，不要切记一味的夸赞自我而不着重于实际出发。

　　以上仅代表个人观点。

　　有大量商业计划书格式可以参考。但好的计划书应该是想清楚自己产品服务解决了什么痛点，市场竞争如何，切入方式如何，前期做了哪些验证，融资用途是什么？

　　有计划有可行性还能够短期内有收益

　　商业计划书的编制要点

　　一、商业模式

　　1、目标市场。商业计划书需要先说明自己要解决的问题，也就是所在的目标市场，需要对客户需求或者目标市场进行验证，因为你的需求可能是无效需求。目标市场决定了你的天花板。比如一个万亿领域，百分之一的市场就是100亿元，如果是一个仅有10亿规模的市场，30%的市场占有率也仅有3亿元。

　　2、商业模式。满足客户需求的方式，这是核心，即你如何创新的解决客户的痛点。商业模式要解决两个问题：第一，满足客户需求方式的独特性，如果是已有的方式，那就是要和别人比效率；只有创新的方式才是抢占空白地，投资的价值才大。第二，满足客户需求的可行性。商业模式不能只是设想，要有可行性。

　　二、团队状况

　　1、团队介绍。为什么这个商业模式是你做，而不是别人做？为什么这个商业模式你能做成？如果你的商业模式离开你也一样很容易复制，那么投资人是否可以找更懂得操盘的人来做。所以，你的团队很重要，要说明你的团队的独特性，或者团队拥有资源的独特性。这是打动投资人投你而不是别人的原因。

　　2、股权设计。股权设计涉及到后续的激励问题，一个项目不是一个人能做成的，你的团队由哪些人组成很重要，股权设计是保证这些人稳定性和激励性的重要方式，也是投资方设计多轮投资的重要基础。

　　三、财务分析

　　1、项目前期投资的额度与里程碑事件。项目投资是分步进行的，比如说投资建设运营一个网站。需要先租赁场地、聘请合适的团队，将项目运作起来；接着要进行网站的设计和建设，要进行网站的推广；其后，网站会产生收益，也许能够实现自身的盈亏平衡，建立造血功能，不需要再利用投资发展，也许无法实现盈亏平衡，还需利用投资继续发展。以上过程是在一年或多年内完成的，所以投资也会分几个阶段，组建团队、网站建设、会员数量等都是重要的里程碑事件，资金也是分步分年投入。

　　2、财务测算。从资金投入那一刻起，测算未来3-5年，或者某个重要节点（上市或转让）前每年的收入与成本，计算公司的盈利状况；测算未来六个月内公司每个月的现金流水。前者是给自己和投资人以清晰的目标，后者则保证自己的公司在短期内不会无法运营下去。

　　四、融资需求

　　1、融资需求。公司此次需要融资多少钱，这些钱将被如何使用。资金的使用计划，会使得投资人更加有信心，明确自己投资的钱究竟去做什么了，会达到什么目标。如投资人投了300万，根据融资计划，这300万会有100万用于租赁房屋和招聘5个雇员，100万建设网站、100万进行网站推广以达到1万的有效会员量。如果没有融资需求与计划，投资人会想创业者是否拿着投资去给自己买房子或者旅游去了。

　　2、公司估值与退出方式。由于向投资人进行了股权融资，需要确定，投资人给的钱能在公司获得多少股份。因为投资不是贷款，没有明确的资金回报率，所以要靠股价升值。此时公司的估值与给予的股份数量非常关键，同时若能有清晰的退出设计，使得投资人对投资期限与回报有了大致的预期，效果更好，比如公司预计未来5年会上市，或者公司会被哪家集团收购，创始人在特定情况下回购股份等。

　　（资料来源：中国论文网http：//www.jinduodian.cn/）