先说品牌概念吧，很多人，看到的，其实都只是品牌成型后的影响力，而不知道品牌在形成影响力之前，所需要经历的涅槃重生与破茧过程。

　　人们总是错误的认为，只要喊的声音足够大，就能够形成品牌效应，并且根本不理解，品牌营销与效果营销，是两种完全不同的运营思路。

　　真正做过品牌运营，经历过品牌构建的经过的人才会理解，真正的品牌，不能急于求成，品牌形成的过程，是一个缓慢的逐级渗透的过程，在这个渗透的缓慢过程中，任何一点点纰漏，都可能造成品牌胎死腹中，更有甚者，还会影响到整条产品研发和生产的链条。

　　而且，很多人的概念是，品牌是带来营销业绩提升的捷径。而其实，品牌的市场化运营，与效果营销，不宜过早的混为一谈，在品牌真正成熟之前，任何急于向品牌要效果的行为，其实都是对品牌成长的打压行为，是将自己的品牌扼杀的行为。

　　不否认，品牌最终的使命任务是要带来更高的效益，但在品牌影响力真正形成之前，品牌的养成过程，与效果营销的业绩利润线，应该尽量分离开，不要过分接近，否则其中必有一条主线会受到损失。

　　因此，新产品推向市场，并且希望可以形成品牌的时候，营销是营销，是负责赚钱的工作，品牌是品牌运营，是负责花钱的工作，两条线需要各自单独推进，不宜过早的互相影响。

　　如果只重视效果推广，不要求品牌高度的，那么就直接学习那些玩游戏赚红包的广告的推广方式就好，那些都是典型的只要效果，不要品牌的推广方式。

　　如果你给我3分钟时间，我会告诉你这个问题的本质。

　　无论如何推广，无论如何营销，本质是找到流量，然后成交转化。

　　现有流量，后有成交，这就是推广和营销的本质。

　　流量是一切生意的前提，无流量不赚钱，小流量小赚钱，大流量狂赚钱。

　　但是，【找对客户】比【找到客户】重要100倍！你要认识到100个泛粉还不如1个精准粉丝，精准粉丝才是真正有需求的人。

　　无论做任何产品的引流，都要坚持做到精准获客：我们的用户在哪里，我们就去哪里。其实，这里有一个重要的渠道，我们的同行手里是不是有我们的想成交的用户？

　　这里直接上一个大招：【同行截流术】，线上精准引流，so easy！

　　所谓【同行截流术】，就是杠杠你的同行，从你同行手里，开发、挖掘出精准流量。流量是天然存在的，你同行手里就有你想吸引的大量流量。

　　第一步：你在某手上搜【包包】，同时你还可以在某音、某红书，很多平台你都可以去。再点击用户，这时，你就可以找到你的又爱又恨的同行了：

　　第二步：随意点击某一个同行，进入他的主页：

　　第三步：点击粉丝，如果你的同行没有设置粉丝列表隐藏，这时你就可以触及到你想吸引的海量粉丝：

　　退一步来说，就算你的同行已经隐藏了粉丝列表，在任意一个作品下都有评论，下面也是精准的粉丝。

　　找到了精准粉丝，剩下来的就是攻城略地了：

　　没有枪没有炮，敌人给我们造！

　　没有精准粉丝，同行给我们准备！

　　当然，你不能每天频繁、大量私信粉丝，尽管粉丝那么诱人，你还是要注意方式方法的哈！

　　【同行截流术】只是其中一个大招，真正的大招是下图最后那3个方法，那些才是最为经典的获客绝技，精通任何一个都够你吸引海量精准流量。成交就只是水到渠成的事情。

　　留下一个赞，马上有钱赚！

　　以下是鱼爪传媒MCN机构的回答，希望能够帮助到你

　　马云爸爸说过，抓住了女性，就抓住了市场！没错，在即将到来的双十一，美妆个护这个广告需求最大的行业，小鱼儿怎能不和你分享美妆个护的广告投放技巧。

　　就目前接触到的美妆个护品牌主

　　都会在投放时陷入误区：??

　　1. 投放要找播放量好的；

　　2. 投放要找排名靠前的；

　　

　　3. 投放要找当红达人的；

　　4. 投放要找阅读量高的；

　　5. …………

　　每一年的双十一，消费者的痛点都不一样！经过了一整年的市场环境影响，消费者也在成长，不是一味的砸广告，就能击中痛点。

　　竞品如此之多的红海市场，宣传点在哪、怎样宣传、如何推广，很多品牌主是不清楚的。今天这篇文章，不仅要告诉你怎么做品宣，还要告诉你，怎么投放高性价比KOL。

　　目前各大美妆个护品牌虽然已经在积极预热双十一了，但是单单依靠某宝某猫上的电商宣传，自然是没有多少效果的。

　　美妆个护的投放渠道几乎不受限，各年龄阶段的女性消费者分布在不同的社会化营销平台上面；例如，短视频（抖音、B站、快手）+微信+微博+小红书四大曝光度极高的投放平台，已然成为今年最火的品牌主投放渠道！

　　确定投放目标:

　　本次的11·11的目标不外乎品牌宣传预热占首位，然后才是导流到购物车页面-直接下单or收藏购买。

　　确定投放渠道：

　　每个美妆个护产品的定位都是不一样的，平台的选择要根据用户画像决定。

　　例如，小红书社区聚集的是偏女性的年轻群体且具有一定消费能力；双微拥有大量的公域和私域流量池，用户粘度非常高；而短视频抖音、快手、B站作为近两年最大的社会化营销平台，虽然鱼龙混杂，但是通过视频方式呈现的带货能力是极强的。

　　不同平台的KOL都有自己的参考指数和投放标准，品牌主选择符合品牌目标客户群的KOL进行投放，才能事半功倍。

　　确定投放形式：

　　对于11·11这样的大型电商狂欢节，巨大的促销力度自然必不可少；对于很对消费者来说，平时舍不得买的大品牌，都会在这一天满足自己的消费需求。因此，小鱼儿建议大品牌主依旧保持品宣的力度，小品牌则需要多多在投放内容上下功夫。

　　目前美妆行业投放形式中，效果比较好的投放形式主要有：图文展示（小红书种草为例），其次是短视频（B站、抖音、快手测评开箱贴片）等等。

　　接下来给大家举几个美妆个护的投放案例！！

　　雪花秀——小红书KOL

　　选择该渠道的原因：

　　?原创笔记+经验干货，优质内容+吸睛标题;

　　?精准关键词覆盖,高信任的口碑多账号齐发；

　　?千万曝光量高颜值，高匹配度；

　　鱼爪传媒为雪花秀品牌提供的投放思路为“驱动营销创新，打造精品流量”，选择小红书社区为主要投放渠道进行粉丝积累和流量变现的忠诚循环。

　　·投放的头部KOL数量：10个

　　小红书达人：喵二两七（粉丝34.3W）

　　小红书达人：我是寒寒（粉丝163.2W）

　　营销策略：专业小红书KOL深度种草，持续曝光

　　玩法：矩阵式KOL真实体验推荐，图文+视频形式持续性曝光，培养用户从看见-了解-喜欢-搜索-购买的流量变现行为，推动品牌整体关注度攀升、打造品牌口碑、推动销量转化。深度种草-产生好看-形成购买行为-使用后口碑传播-形成二次传播-带货成功，全民跟风。

　　欧珀莱——抖音KOL

　　选择该渠道的原因：

　　?抖音平台有良好的大数据分析功能，能够精准捕捉用户习惯变迁，促进品牌科学营销。

　　·投放的中腰部KOL数量：10个

　　营销策略：直击痛点，测评分享

　　玩法：美妆个护更需要这样的大数据定位投放，因此鱼爪传媒为品牌主推荐抖音中腰部KOL进行矩阵式产品测评+干货类知识分享视频拍摄进行品宣。

　　IOPE-哔哩哔哩（B站）KOL

　　选择该渠道的原因：

　　?B站的粉丝粘度是没有任何一个平台可以比拟的，尤其在生活类的UP主拥有固定且牢靠的私域流量。

　　?哔哩哔哩凭借圈层的信任和95-05后的粉丝沉淀，成功打造了Z世代最大的封闭文化圈，为电商引流开辟另一条全新渠道。因此，鱼爪传媒推荐IOPE可以尝试在B站生活类挑选KOL进行“沉浸式”视频推广。

　　·投放的头部KOL数量：15个

　　营销策略：生活场景沟通用户，赋能品牌口碑

　　玩法：沉浸式Vlog新型营销新模式：视频取材于达人真实的生活，非预先编导内容。将广告和原生内容结合为一起，up主以第一人的视角记录明星生活，粉丝的接受度较高。

　　例如上述视频，小姐姐人漂亮三观又正，做视频非常用心，讨论中韩文化问题，选题几乎不重复 ，嘉宾也几乎不重复，甚至拍摄地也几乎不重复。总之看来看去还是东东最有涵养，中立不偏激，又有自己的态度和风格！

　　LADES蓝蒂丝——微博KOL

　　选择该渠道的原因：

　　?@蓝蒂丝化妆刷品牌主要通过官微品宣平台，将产品信息通过内容输出，形成用户的口碑分享。

　　?例如，目标受众分为商品、服务、品牌、营销、体验等不同类别诉求主，品牌主要经过内容创作让不同类型的消费者感受到品牌价值。

　　·投放的头部KOL数量：20个

　　营销策略：针对不同用户进行不同内容“种草”

　　玩法：针对新用户，扩大品牌曝光是该品牌主的营销目标。因此，在内容种草方面，采取KOL矩阵式组合，通过美妆大V的口碑推荐，持续吸引粉丝种草；同时配合福利大V，分享限时抢福利优惠券，刺激粉丝购买消费。

　　格兰玛弗兰蜂皇浆修复精华液——微信KOL

　　选择该渠道的原因：

　　?海量用户：

　　几乎覆盖所有中国移动互联网用户，市场庞大。

　　?精准触达：

　　所有定向以人为单位，有效触达每一位目标用户。

　　?闭环生态：

　　基于平台生态，提供公众号关注，卡卷发放，移动应用下载，LBS等闭环解决方案。

　　

　　?系统化投放工具：

　　平台提供完善，可视化的效果评估数据，主力广告主跟踪分析投放情况。

　　·投放的头部KOL数量：30个

　　营销策略：垂直领域KOL深度图文解析

　　玩法：只有精确定位自己的品牌和产品，把握好目标受众需求，才能在对应领域选择好类目，进行广告应用场景+植入方式+投放位置的合理布局。

　　以图文为主的传播方式依然可以通过文章标题直达用户内心，更适合品牌主讲述品牌故事，同时通过淘口令、阅读原文、留言区评论等方式进行促活引流变现。

　　其实美妆产品最忌讳用户的不信任和陌生感，因此在双十一前夕品牌主们可以进行产品免费试用活动，赢得客户优质反馈后再在双十一当天进行优惠促销。

　　最后，小鱼儿呕心沥血给大家整理了一些超高性价比投放的全渠道KOL，仅供参考，拿走不谢！！????