拿到进口红酒代理，怎么开拓销售渠道？

　　如果进入这个行业，一定要明白一些原则。

　　葡萄酒作为西方文明的标志，在人类历史中扮演着非常重要的角色。它的社会地位，就相当于茶叶之于中国人的印象。

　　爱美的女士想必一定听过，葡萄酒能舒缓疲劳、减轻病痛、消毒杀菌、美容养颜。另据史料显示，直到19世纪晚期，葡萄酒都是西方医学中不可缺少的用品。

　　红酒文化，就体现在红酒的产销生态链之中。法国人认产区，中国人认品牌。

　　1、代理红酒要看准产区。

　　无论是法国的红酒，还是国产的红酒，真正的历史都潜藏在红酒的口感中。选择那些精通酿造工艺且环境优越的小产区，是贸易事业成功的关键。

　　2、围绕“传播红酒文化”的主题与消费者沟通

　　不妨多开设一些专业的小型品酒沙龙，与消费者直接沟通，分享传达红酒文化的理念，在与消费者的紧密互动中，找到从小资到大众的路径。

　　3、做真

　　当理性消费成为主流，市场会帮你淘汰一大批恶性竞争者，可以不与各大平台的商业之恶进行针锋相对，但一定要保留追求高品质、高标准、严要求的一点点倔强，去抗衡，任何伤害消费者的不公。

　　我就是做白酒的餐饮渠道的，就说一下我对于开拓红酒销售渠道的一些看法

　　

产品的销售渠道是多种

 

　　餐饮渠道，主要是做产品的氛围得，因为酒是不同于其他的产品的，一般客人都会有自己喜欢的产品不会轻易的改变，除非喝酒的地方确实没有那款酒了，他才会考虑尝试着其他的产品试一下，但是一个饭店酒是很多的，怎样才能让客人品尝到你的产品呢，这个跟广告宣传，促销员的推动是很重要的，因为客人一坐下来了，自己又没有带酒，又有人拿酒来品尝的话，自己觉得不错，一般都会直接购买的。

　　招商渠道，因为不管是一个厂还是代理商都不可能，所有的区域都能自己去做的，因为需要的人员投入的力度都会比较大，也很难融入这个区域的市场。所以招商是一个产品全省布局的一个重要的战略。

　　线上的销售，现在是信息社会，互联网那么发达，很多人会选择网上购物的，所以网上的商城的建立也是很重要的。

　　

 

 

　　不管你是打算先做什么渠道，还是一起全面开展，专业的团队是最重要的环节，你要知道不管是什么渠道，要想开展开来，最最重要的因素还是人，你要确立不同渠道的专门的负责人，这个是产品渠道专业性的前提，只有渠道专业化，你才能针对不同的渠道制定出不同的政策，多听取负责人的意见才能制定出，比较贴近市场的政策，而不是制定了却没有办法施展开来，不符合市场的政策其实都是空中楼阁，中看不中用。

　　红酒的常见销售渠道有直营的酒窖或酒庄、商超、高档宾馆、商业会所、餐饮娱乐场所、团购模式、新型的便利店、葡萄酒展会等。

　　随着电商模式的崛起，酒商可以通过网络来展示宣传自己旗下的产品，同时喜欢上网的都是年轻人为主，正是葡萄酒消费得潜力客户，所以在线销售已经成为葡萄酒销售的一个重要渠道。

　　但是网上卖的很多还是以低价葡萄酒为主，而且价格也参差不齐，品牌混杂，价格太低的进口葡萄酒产品很有可能是灌装酒。对于商家来说有有什么销售渠道可以快速触达客户，又能良好的树立品牌。

　　基于微信的小程序给出一个解决方案。

　　▎移动端快捷应用

　　今年来移动端销售占比超过九成，小程序又是一个无需下载安装的应用，非常贴合用户的使用习惯。大家通过手机搜索或者扫一扫就能轻松发现商家。

　　▎社交关系传播

　　小程序可以快速的分享给微信好友或者群，朋友点开商品卡片就可以查看然后购买，一般网上购买葡萄酒大家习惯先看其他消费者对酒的评价然后再作选购，从小程序中来自朋友推荐更能赢得信任，转化率更高。

　　得有店小程序还具有拼团秒杀等插件，以营销活动刺激用户分享。

　　▎创建内容

　　相比白酒啤酒的广告营销方式，葡萄酒超越了许多不同的市场，它体现的是一种生活方式，对很多人具有吸引力。在微信这个平台，可以通过群、公众号文章，向消费者展示不同类型的葡萄酒及风味、或者制作工艺等等。

　　▎跟踪你的销售数据。

　　像谁在购买，他们来自哪里。你必须细分这些访客，找出那些能带来最高转化率的来源。小程序可以帮助商家记录用户的年龄、区域、访问记录、 购买记录等数据，分析用户行为，懂得用户需求，才能提供相应的产品和服务。

　　小程序的制作方式：可以企业自己开发或者合作小程序公司做定制，但是这个投入多并且周期长；中小商家可以通过第三方平台比如’得有店’去制作，帮你快速高效地搭建自己的小程序。