传统线下拓太难，线上营销已经是美业商家拓客的新方向。

　　第一个阶段：引流拓客，拉新顾客

　　首先我们得让客户知道或发现自己的门店，来引导客户办理会员，线上活动引流，拼团、优惠券拓新，快速获取更多的精准客户，形成自己的私域流量池。

　　这也是为什么我一直叫大家把顾客多加到微信里。

　　第二个阶段：建立信任，成交转化

　　当门店或自己通讯录有了自己的培育和维系和接触点，也可以称作是“鱼塘”，这个时候就要想办法让客户有第一单成交，并拉动店铺人气，利用各种设计的拓客活动比如说买满减多少，充值送多少礼品等活动就能很有效地帮助我们实施方案。

　　第三个阶段：刺激消费，追销裂变

　　让客户下第一单还不行，这个阶段我们要刺激消费，鼓励客户多买超买，还得“提高产品的客单价”，可以使用会员价拓客。

　　第四个阶段：锁客活动，复购留存

　　接着，你需要关注鱼塘的可持续发展。这个阶段的核心在于：保持互动，要通过服务和内容来提高客户的粘度。

　　

　　第五个阶段：裂变传播，壮大团队

　　扩大你的鱼塘，扩容私域流量池。分销拓客法就是为此而生，通过分销奖励来引发裂变传播，让你的客户、你的股东、你的员工，让更多人帮你卖货！

　　大家对照自己的门店活动看看，很多人进行到了第一步就再也没有后续了，所以生意就惨淡结束了。

　　下面就是针对线上拓客方法来总结和分享最常用的几个方法。

　　第一：服务拓客法

　　（1）线上预约：把客户管理在线上，我们可以及时在线预约节省人工成本，也可以集中精力服务好准顾客，有序进店有序安排，不会怠慢顾客。

　　（2）在线赠品领取：在线解答顾客疑惑，邀请对方来门店，有赠送赠品，提升客户转化率。

　　（3）客户评价拓客法：当我们收到了很多客户的好评和案例，你要汇总在朋友圈或者你的自媒体平台上。用顾客的评价来当背书，聊胜千言万语，极具说服力。

　　

　　第二：品项拓客法

　　（4）周期卡以时间为周期的服务：①次卡：在有限的次数内享受门店的服务，绑定再消费。②月卡：以包月的形式使用，时效性较强，可短期促销。③年卡：以一年为周期，做长效的客户管理，维护重点客户。

　　（5）储值消费卡，就是先存后消费，适合实体门店：引导充值，多充多送，并享受全场折扣优惠。

　　（6）各种套餐卡：可以是异业联盟，搭配组合不同的品项，让客户感受更佳效果。

　　第三：优惠券拓客法

　　（7）现金券：赠送门店或微店现金券，全导流线上让利顾客先领券再买单，可以锁住顾客。

　　（8）进店有礼：这个电商店铺经常用的方法，其实在实体店也是非常实用的，借节日热点派发有效期优惠券，并结合发券宝设置进店有礼，先领券再下单。

　　

　　

　　（9）支付有礼：只要完成付款了，即可推送可裂变优惠券，促进顾客二次进店留存，这个不多解释。

　　第四：工具拓客法

　　（10）专属小程序：一张24小时不打烊的名片，附近5公里的用户都可以搜索到店铺信息。

　　（11）多人拼团：老客带新客拼团到店，通过低价爆款获取更多的客户。

　　（12）砍价：通过巨大的价格差异，邀约好友助力，并提升店铺及品牌的知名度。

　　（13）秒杀：拉动店铺人气，促进急速转化，节日促销、季末清仓都适用。

　　（14）同行减价：老带新利器，激活老客的同时拉新

　　（15）幸运大抽奖：常见的转盘式抽奖，满足客户的猎奇心理，增加参与度。

　　第五：客户运营拓客法

　　积分商城：积分当钱用，客户更有动力挣取积分，培养超强粘性。会员价：据不同的会员等级设置不同的会员价权益，让老会员的忠诚度更高同时还能吸引更多的新会员加入。

　　第六：分销拓客法

　　（17）推广员：让员工下班后，也能主动积极帮你卖货。

　　（18）推荐有礼：发动优质客户，让客户自传播帮你卖货。

　　第七：社交工具拓客法

　　（19）群分享拓客：设计好活动和海报，准备好文案，在群里可以预热开始讲课，让群友邀约人进去学习。

　　（20）朋友圈拓客：

　　①活动吸粉，在朋友圈做积攒活动，接力微信好友的信任，让他们也在朋友圈宣传。②积攒活动，这样可以圈粉一波。

　　③朋友圈送礼（超级赠品方法）点赞送礼，这个非常适合粉丝特别多，想激活粉丝的，点赞多少名送多少产品或红包。

　　④朋友圈点评发个有趣的朋友圈，拉大家一起来回复，这样呢，猜谜语什么的，都是非常好玩。

　　（21）直播：线上“边播边卖”，在直播间设置专属福利、抽奖，与客户一对一互动，燃爆直播间，留下客户联系方式，引导到线下进店消费。

　　线上拓客方法千千万，只要你摸清楚这套逻辑，保持学习借鉴优秀同行的玩法.

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　　服装和化妆品这两种产品都可以借助互联网引流拓客。我说一下我个人的意见：

　　服装实体店面对电商的挤压，可以说实在夹缝中生存，大多数都是服务周边的几个老客户。而电商的服装卖到各个城市。一天的销量比实体店一个月的销量还要多。原因就是因为人们在互联网上停留的时间越来越多，而且互联网给用户既带来了方便又带来了优惠。符合大多数用户心理的需求。

　　所以实体店要想转型必须借助互联网。现在社交视频平台非常多，而且异常火爆，很多人借助直播平台圈粉，成了网红，收入不菲。所以既然有这么好的平台，我们就要利用它，而不是每天作为一个观众似的在刷抖音的。可以通过直播去推广你的服装，你的化妆品，例如现场试穿服装，通过拼团，抢购的方式诱导客户下单，你也可以直播化妆、美肤的知识，进而圈粉，宣传你的美容产品。

　　由于平台的人群多，所以你一定会吸引一部分人成为你的粉丝。那么如何去宣传推广你的服装、化妆品，那就要看你的销售功夫了。同时你可以定制一个微信小程序。通过小程序的拼团、抢购、分销等功能。让用户在直播平台被你宣传之后。借助小程序在线下单，完成变现的过程。

　　而且你还可以通过小程序的社交裂变的优势，让用户成为你的免费宣传员，分享推广你的小程序上的产品，让更多的微信用户参与进来，成为你的忠实用户。

　　方式方法有很多，但是最重要的还是你的产品，你的服务。否则工具再强大，平台流量再多，也只是一锤子买卖。