拥有化妆品公司，又创自己好品牌，该有企划佳团队，怎愁代理不找来？

　　自己有鸡又生蛋，何愁有蛋没人看，好货不愁畅销路，广招代理创优途——

　　首先聘请千里马，广猎人才闯天涯，精心培育企划人，营销推广闯天下。样板市场火爆后，追寻代理奔你家。运筹帏幄布网络，策划运营遍开花。网点星罗棋步密，销售攀升似芝麻……

　　公司要有好当家，重用人材传佳话，纵观兴旺美企业，哪家能少千里马？！

　　化妆品（护肤品、彩妆类统称）的开发、产品定位、包装都是简单的事儿。最关键，也是最要命的就是渠道，先来分析一下化妆品行业的渠道。

　　渠道，就是商道。

　　当初欧莱雅花巨资收购了小护士、美即面膜，其实就是看中了两者背后的渠道。

　　国内有8年以上历史的化妆品基本依靠的都是传统渠道模式，主打市场是北方。

　　北方天气干燥，尤其陕西、新疆那些地方，一天抹几层霜都不够保湿，加上不及东南沿海地区发达，部分消费者对品牌敏感度不强，这就给了国内化妆品留了生存空间。

　　传统渠道：品牌商——代理商——经销商——消费者

　　代理商起到了媒介作用，厉害的代理商，下面有2000个甚至更多的经销商跟他进货，品牌商被代理商吃得死死的。

　　价格体系。

　　市价100块钱的东西，厂家以42块钱给到代理商，代理商以55块钱给到经销商，经销商以100块钱卖给消费者（每个公司有出入，但幅度不大）

　　品牌商能不能甩开渠道商（代理商、经销商）？

　　旗舰店、微商城就是品牌商甩开渠道商的途径。

　　电商：品牌商——消费者

　　为什么旗舰店的价格比别的地方都高？

　　品牌商开旗舰店本来就是想跟各级渠道商分一杯羹了，因为消费者购买力是固定的，在旗舰店买就不在渠道商那里买了。

　　如果旗舰店的东西比渠道商那里的便宜，渠道商直接不干，有实力的渠道商联系起来，相当于直接断了品牌的线下销售渠道！

　　越了解这个行业越发现，其实这个圈子很小，圈子的人都认识，得罪了一个有实力的代理商，品牌商无异于自断财路。

　　旗舰店最大的好处的正品保证，小品牌假冒伪劣的东西不多，大品牌的假冒伪劣产品满天飞，而且价格昂贵，造假的盈利空间大。

　　针对题主的问题，作以下建议：

　　线上渠道：

　　1、聘请思维活跃且善于电商营销的团队

　　2、给产品独特的定位，护肤品竞争太激烈，因为是新的小品牌，只能是独特定位胜出

　　3、天猫旗舰店、进驻小红书、唯品会等电商平台

　　4、微博、知乎发软文、营销号做推广

　　5、能筹到资金的话，考虑一下在抖音上推一把，但要做好烧钱的准备

　　线下渠道：

　　1、找大型连锁代理商，以优惠的折扣把产品给到人家，代理商再把你的产品给到他渠道内的经销商，帮你拓客。

　　2、制定出货政策，比如9800的订货政策，给代理商7800面价的产品，另外赠送一个旅游名额。

　　3、订货会，邀约代理商过来订货，也是政策问题，比如订12800送一台P30之类的。

　　4、招有资源的大区经理，让他去开发市场，毕竟手头上有渠道资源。

　　5、饥饿营销。推出高品质低价套盒，这个套盒赢得消费者后，公司不再供货，让经销商找代理商，代理商找公司要货，这时候你可以吃经销商，比如设定起订量等等

　　微信代理传销模式啊，能骗一个是一个，反正你那辣鸡品牌你自己都不会用，你说对吧

　　找抖音团队合作

　　化妆品最适合运用社交化商业模式进行推广扩散分享。

　　在直营开店和分销代理两种大的渠道拓展方式上，你选择了走代理模式。

　　既然要走代理模式，你就要招募一批合伙人作为初始的种子选手，开始做市场运作，测试客户的反馈如何，以便决定产品的品质和价格是否得到终端客户的认可和支持。

　　化妆品行业是一个充分竞争的市场，国内外品牌众多，潜在消费者对一个陌生的品牌缺乏信赖感。如何赢得使用者的好评就在于产品一定要具有较高的满意度。

　　另外，市面上的同类产品鳞次栉比，你的定位是高中低端的哪一个消费阶层需要搞清楚。

　　明确了自己的目标客户群体的画像，就可以开展有针对性的营销手段了。所谓心生万法，你对你的目标客户越了解，你就越能够以较低的营销成本占领消费者的心智。当你有了一群忠实的重复消费的回头客时，才是你生意的良性开端的开始。

　　在做好产品的同时，另一个侧重点是做好分销。我反对过去微商1.0时期的做法，疯狂的招代理，许以高利润，不注重基础培训，不注重帮扶每一个小代理能够切实的赚到钱，设计的制度只是在鼓励代理囤货，化妆品并没有被终端消费掉，只是囤在代理手上。这样不健康的做法迟早会出问题。

　　而如何能够设计出一套好的分销制度，让代理商只需要做好分享自己的人脉资源就可以变现，其余的生产，运输，仓储，收款都由公司打理，这样的模式值得你借鉴一下。

　　未完待续。

　　品牌推广有难度，一个新品牌产品本身非常重要，东西好可以先分享给身边好朋友，让利给朋友认大家都成为你的分销商

　　你产品定位，渠道定位，理论讲，全国化妆品代理商就那么多，找客户洽谈而已，如果不走日化渠道，院线代理商也还是有数的，做好浅谈准备，假如你不走这些渠道，跨界找客户也不难，真不知道你这问题目的是什么？

　　参考下三草两木有机护肤，怎么短短几年从注册资金五百万做到年销售几个亿，下面代理成千上万，微商的力量是强大的，女人撑起一片天！

　　化妆品分日化线与院线，日化线基本是进入终端，而院线是进入美容院的产品，日化线现在找代理与分销，最快的渠道是参加美博会，在美博会上有来自全国甚至世界的化妆品牌及代理商展示自己的产品及寻找合适的产品来作为公司的代理产品，所以你的产品想快速打开渠道，美博会是你最快的展示渠道之一。

　　化妆品品牌太多了，入了这行才知道里面的猫腻。营销无非就是线上线下。首先你的产品要安全，这是最主要的。要想线下招代理商那就让利给代理商，代理商没利润没人做。自己公司也要有思路，能给代理商各种活动模式，这样代理商能给经销商模式。代理商给你去跑店，最传统的也是最有效的也是最累的，所以没利润没有代理商给你做。线上就是各种网络平台了，找些网红主播估计是最快的方法了，同样也是让利。要么做自己的平台商城，开始做的都挣钱了，加入商城入会员免费领面膜要快递费的那种，然后慢慢让你做经销商拉人入会员再做经销商。总之让利让别人看到利……