故宫历史悠久极具文化内涵，本身就是一个极具影响力的大IP。传统运营模式是门票?线下纪念品销售模式。创新的商业模式主要从两个维度：

　　一、将纪念品变更成实用品。商品不乏口红、首饰、手办等符合当下年轻人的消费品，商品更加丰富精细，更符合消费趋势，商品更多是优选国内知名制造商进行代工，如故宫与华熙生物联合出品的系列口红，从外形设计到产品质量均得到消费者的热捧。

　　二、销售模式从线下转移到线上，故宫利用了自身具备的知名度与流量进行了线上的推广，立刻抓住了广大年轻人的眼球。可以说完全走了一条大网红的带货之路。

　　首先，第一感觉你这是个钓鱼帖，你自己都是大学的研究员了，看问题肯定比我们这些普通老百姓要深入，透彻。

　　其次，我个人比较喜欢故宫文创这种形式，所以来分享一下自己的想法。

　　第一，从大的方面来讲，故宫文创是树立中华民族文化自信的一个方面，我们老祖宗给我们留下来太多的东西，我们自己都没有梳理清楚，往往是其他国家把他的价值挖掘出来了，我们才幡然醒悟。比如最早的端午节，中秋节申遗活动，都是韩国人挑起来的，我们才重视起来。而产生这种问题的原因，我个人觉得很大一部分是因为没有经济利益的刺激，指望历史学家主动去挖掘这些历史价值往往是在学术层面，老百姓并不关心。就好像中国明朝郑和下西洋一样，为什么在技术上已经完全成熟的情况下，中国没有能够成为海洋霸权呢？反而是后来的葡萄牙和西班牙成功了。主要原因除了文化外，更大的原因是没有经济上的刺激。所以故宫文创最大的贡献就是让大家发现:文化其实也可以赚钱的。

　　第二，商业模式的问题，其实未必真的有商业模式，我个人感觉这个过程就是增加了商品的文化属性，可以让商品的附加值变大了。就好像我自己买了故宫的日历一样，我真的需要一个日历吗？手机里有现成的日历。我买故宫的日历，只是想让自己每天看日历的过程变的不一样，除了知道今天是几号以外，我还可以看看故宫有哪些宝贝，以及这些宝贝背后的故事。

　　第三，我觉得文创产业还是一个朝阳产业。我们全国还有太多的故事，太多的文化可以挖掘。比如现在西方这些品牌的奢侈品，买铂金包的人是真的需要一个那么贵的包吗？作为全球唯一一个文化没有中断的文明古国，我们有太多其他国家没有的优势。我们的文化内涵也是其他国家无法比拟的。

　　故宫文创始于2008年成立故宫文化创意中心，而从严肃的紫禁城到萌萌哒故宫淘宝，转变源自2022年。当时，台北故宫推出了大受欢迎的“朕知道了”纸胶带，这让北京故宫博物院院长单霁翔认识到了文创产品的庞大市场

　　故宫在传统文化从简单商品到创意的过程中，搭建起了自己的文创商业版图和一个坚守IP价值与开放互动的产业链。2022年8月，北京故宫第一次面向公众征集文化产品创意，举办以“把故宫文化带回家”为主题的文创设计大赛。此后，“奉旨旅行”行李牌、“朕就是这样汉子”折扇等各路萌系路线产品使600岁的故宫以一种前所未有的姿态变得年轻。

　　现在的故宫文创，因为常常因为产品脑洞太大而爆红网络，故宫淘宝的人气最旺，最受欢迎产品之一的“迷你故宫小猫猫摆件”月销量超过1.6万笔，买家在留言中表示“很可爱”、“萌翻了”。

　　故宫文创的商业模式创新在哪里？

　　个人认为故宫文创模式的成功是个必然结果。

　　我们先来看一个非常有意思的数据对比，1996年中国票房十大电影中，有九部都是国外大片，只有第八名《孔繁森》是一部中国电影，能进前十估计还是各单位大规模组织关影。而在2022年票房十大电影中，国产片占了八部。

　　这个数据对比和故宫文创的商业模式有啥关系呢？从这个数据我们能看到更多的中国消费者越来越愿意为国产电影买单了。可以理解更多的中国消费支持国产制造、国产品牌，甚至更多的国外消费者喜欢中国品牌。我们再来看下故宫的数据。

　　七八年前，故宫是什么？它就是600年前皇帝住过的古迹，我们买张门票进去逛一圈就出来了，它跟我们没有关系。但是今天我们再看故宫，我们身旁的产品，从鞋子到冷饮，到一个胸针、一个书签、到一个毯子、一个沙发，都可以跟故宫有关。2022年故宫相关的产品值大概在200亿左右。所以故宫文创是成功的，他的商业模式符合地方中国消费市场的现状。

　　一、消费升级

　　如今我们人均GDP超过1万美元，市场有个定律，当一个国家的人均GDP超过1万美元的时候。我们发现所有国家都会面临三大共同课题

　　(产业转型、出现新的消费人群、社会公平问题)其中我们讲出现新的消费人群，就面临着消费升级，就会有新的审美、新的消费趣味、新的消费领域。更多消费不支满足现有的物质需求，更多的是精神方面的需求。追求有趣、个性、有故事的产品，故宫文创就满足这些需求。

　　二、国货运动(本土文化)

　　中国现代史上，已经发生过二次，第一次在

　　1904年，美国路易斯举办一届世博会，当时清政府派了一个代表团，由贝子溥伦带队参加，他们圈了一块50平方的地方，搞了个中国村展示中国的商品。在参加完世博会后，清政府在外某幢楼里开办了劝业，希望能推动国货，推动老百姓从事商业的活动。

　　第二次国货运动发生在1984年，中国开始搞城市体制改革，出现了一系列消费品的公司。1984年以后，饮料食品、家电，以轻工业为主的中国产品开始了不断地出现，出现了品牌战、价格战、规模战等。这一轮运动一直持续到1998年亚洲金融危机爆发结束，中通商品开始以另外一种面目，叫MadeinChian，向全球输出制造能力。中国制造的黄金十年开始。

　　从2010年至今我们面临的是第三次国货运动，前边说了新的消费人群崛起成为国家的消费主力，而这部分消费主力的本地文化意识会大规模地崛起。

　　今天很多80年、90后买回家的都是跟文化相关的东西。最爱国的是90后00后，目前中国汉服爱好者有300万多，她们的平均年龄在18-24岁。她们穿汉服表示我是一个中国人。

　　本土文化意识的提高也是故宫文创模式成功的因素之一。

　　三、传统文化受重视

　　传是传承，统是道统，现在更多的消费者开始为中国传统买单，从服装到家居、房子建设，越来越多地消费者从传统文化审美中汲取灵感。不光是这些，现在全球都在学习中国传统文化，随着电商的普及性更多的中通传统相关产品已经走向全世界。

　　我们今天把故宫的产品穿在身上，但为什么这不在十几二十年前发生？因为今天，我们看到这些东西的时候，会想起它是我们自己的。文化是血液里的事情，我们血液中的文化基因在此刻被唤醒。

　　总结:国人的观念在变化，需求点也在变化，随着国人本地文化的重视，不在“崇洋媚外”，故宫文创的商业模式取得的成功是必然结果。

　　谢谢！

　　故宫是国人心中的圣地，而现今又是中国文化精粹之地，其文创品牌也必然被赋予了深厚的文化底蕴，也会广泛的得到国人的认同