服装生意不好做并不是从2022年才可以的，现实中从2022年起，我国的纺织鞋服市场就一直在走下坡路，不仅是街上的实体服装店不停地在关闭，就是纺织鞋服生产企业也在不停的关闭，以福建泉州为例，我国最重要的鞋服生产基地之一，最近三年关停的鞋服企业数量达数百家之众，这其中还包括富贵鸟、浩沙、舒华、德尔惠等大企业，那么服装的生意为什么越来越难做呢？

　　网店的冲击

　　实体服装店的生意下滑与网店的崛起有着密不可分的关系，一则同款的服装，网店的价格一般低于实体店（主要是房租及人工成本的差距）；二则就算是同样的价格，照样很多人会在网店购买，原因无非是懒，因为现在的很多人对于网购的兴趣已经大于逛街的兴趣了，所以的冲击是造成实体服装店生意下滑的关键因素之一。

　　经济增长放缓，收入下降

　　最近几年，我国的经济增长进入下行趋势，经济增长缓慢，而物价持续上涨，但收入却没有同比例的增加，所以人们的生活压力加大，服装算是必须的产品，但非刚需的产品，有钱的情况下，可以多买几件，勤换新衣，打扮自己，但没钱的时候，人们会自动缩减鞋服的开支，本来打算穿一年的衣服，可以选择穿两年，所以经济下行，导致消费的受众群体进一步减少，因此生意也就会出现下滑。

　　总结

　　短期而言，服装市场并不会有太大的变化，长期来看，能够存活的实体服装店，一般都是以知名品牌的服装店为主，这些产品的价格高，同样品质较高，对于生活有追求的高消费人群，会更愿意选择在实体店购衣，因为他们在乎的不是价格，而是得体、搭配。至于说廉价的杂牌服装会越来越难存活，因为买这些产品的都是收入较低的群体，对于他们而言，如果同类型的网店上有更便宜的，他们会选择网店的产品，无非是能节约一分是一分的心态。

　　2022年，做服装生意，尤其是开实体服装店的，一定要本着差异化和专业化服务的思路去经营，否则肯定是难以为继的，不如尽早结业。我家附近有家专做裤子的服装店，并且主要是做中年人的裤子定制，生意好得不得了，简直是火火火。事实上也就应了一句话：差异化，差异化是当今市场竞争的不二法宝。

　　看情况！不过对于刚创业的朋友就不建议开服装实体店，除非是做线上线下结合的！个人有以下几种观点来分析下！

　　第一：服装实体店不是不可以做，而是看自己怎么定位经营理念，认清现在做服装实体店还有哪些优势，就现在而言，无非有两种优势，一个是给客户的体验，二个是品质，如果还停留在随随便便开一个服装店只有死路一条！

　　第二：选址，这个也是很重要的，刚创业的建议以线上的为主，先不要找租金贵的，因为那样会很难，以珠三角这边一般的商场来投资一家服装店的话最少都要7万以上，这个只是保守数字，具体要看地段和位置，刚创业的千万不要听信于那些每天都有多少人流量（没用，都是不买东西的）要实地考察这个地方的消费群体和消费水平，这个很重要，然后再决定做不做！

　　总之呢，投资实体店要谨慎，结合自己的实际情况，不要麻木，因为现在的实体店太难了，如果非要做，建议做高档服装，做回头客，这个也看个人的销售能力！好了，先分享这么多！希望能帮到你！

　　感觉服装行业不景气是产能过剩造成的，就像资本主义经济危机爆发根源生产过剩一样，据统计中国的服装，现在一件都不生产够中国人穿十年的，每个中国人平均一年要扔掉十件衣服，有些是仅仅穿过一两次的，造成大量的污染和浪费！改变这种现状要从国人的消费观念和消费品味上下功夫，个人认为有特色和品位的实体服装店还是能经营下去的！

　　服装实体店一方面受到电商的冲击，另一方面也受到实体店同行的挤压，日子确实不好过，但要说严峻到进入这个行业是冒险则是言过其实了。

　　每个行业有失败的也有成功的，服装实体店也一样，你怎么经营才是关键。

　　笔者有一位从事服装实体店经营十年的朋友，她年年赚钱，今年赚的钱最多，单间商铺获利近30万元。她的经营之道是：

　　一、定位准确。她经营服装的档次定位中档，锁定45—55岁年龄段的女性为顾客群，重点攻关重点服务。这样的顾客群有实力且很现实，喜欢购买看得见摸得着的服装，比较排斥网购。

　　二、薄利多销。她把经营毛利只限定在20%以内，绝不多赚，赢来了好口碑与竞争力，也通过走量达到了多赚的效果。

　　三、紧跟潮流。她对市场很敏锐，一旦省城有合适的服装新款，基本上是第一时间进回来展销，占据了市场主动性。

　　四、灵活解决库存问题。做服装生意最怕积压，一则压本钱，二则服装换季后不值钱。她通过自己良好的信誉与省城服装批发商达成协议，进货后15天内包调换，有效解决了这个棘手问题。

　　五、建立顾客群。她店里的顾客全部有登记，而且建立了一个顾客群。她经常在群里与大家交流互动，做售后服务，了解大家对服装的需求动态，时不时发发小红包联络维护客情关系。

　　其实，不管是哪个行业，只要你认真做，肯定有收获，祝你成功！

　　路不好走，但还是得走

　　我就是一个明之山有虎偏向虎山行的人，这不今年就入坑了，还好我是一个打不死的小强，我相信万事开头难，既然选择了就只有坚持做下去想办法去改变局势，阳光总在风雨后

　　做任何事情只要你能承担起失败的后果就可以做的。服装实体店现在生意越来越难做了，其实不止服装，感觉大多实体店现状都很严峻，但是也总有做的很好的，这也是有原因的。2022年又是一个全新的开始，如果想做就去做，心态很重要的[耶]一定要脚踏实地的走好每一步，不要总想着刚开始就一定要赚多少钱，这样会很累，不管成功与否，这些都会是我们成长中的经验。加油?

　　现在网购平台那么多，电商直播冲击那么大，单做个实体是不行的，除非有别的思路开展，不然以现在的实体经济，不冒险为好

　　会

　　现在什么生意都不好做，市场饱满度高。有营销技术还好，光开个店等生意来，难。