01

　　订货总量失衡

　　订货总量失衡，包含两个意思：

　　

　　1、订货总量过大：一些老板或者买手过于乐观，订货量严重超载，卖场货品过于拥挤、陈列不出价值感，结果就是定的货不但卖不完而且还卖不上价！

　　2、订货总量过小：货定不够就会损失掉一部分利润，顾客到店后发现款式太少或者断码断色就会流失掉，店铺形象也没法提升！

　　02

　　

　　订货品类结构偏差严重

　　我们店铺都在强调要做连单，其实连单有一个基础，就是我们订货时要把握好品类结构！因为顾客买的是整体的搭配效果，如果品类结构不全，陈列效果肯定上不去，就很难吸引顾客进店！即使顾客进店了，也很难成交！就像我们吃饭一样，要荤素搭配、主食配菜汤类搭配一样，就像你去吃小龙虾，也会配上花生豆、拍黄瓜和啤酒一样！

　　03

　　选款失误

　　

　　

　　选款失误，说的是各个款式的宽度和深度没有平衡好！

　　首先，我们要明白，每个款式的级别是不一样的！不同级别的款式，订货时要下的量是不一样的！比如，形象款可能每款就定几件即可，但是对于“预设爆款”就要多下量！形象款是来吸引客流的，“预设爆款”是来赚取利润的！

　　04

　　颜色失衡

　　订货时在颜色选择方面，也存在颜色过杂或者颜色单一的情况！